要做食用油经销商,选择一个好的食用油生产厂家是非常重要的.好厂商的产品,既能让优秀经销商挣钱,也能让一般经销商挣钱;不好厂商的产品,既能让一般经销商赔钱,也能让优秀经销商赔钱.那其中最重要的就是要考察食用油厂家是否有完整的管理体制.

食用油厂家对销售经理的管理是否到位

销售经理一般都远在地方,君令有所不受,如果管理不到位,碰到一位只知喝酒套交情逼你进货的销售经理,经销商就有苦难言了,轻则销量下降,重则亏损严重.而如果是管理有素的销售经理,他会帮助你做销售网络的开发,会根据当地市场的特点提供指导和物料支持,可谓省心省力.考察销售经理是否管理有素,可以通过下列三句问话来探明军情. 

1.你对当地的市场是如何看待的?

2.你会对我(经销商)提供哪些指导和帮助?

3.你对厂商给我(经销商)的销售政策怎么看?

食用油厂家对经销商的管理是否到位

窜货是一件让潜心做市场的经销商烦恼的事,厂家虽然有对经销商的防窜货承诺,但往往由于管理不到位而无法兑现承诺.所以管理机制对经销商非常重要.经销商可以通过对其已有经销商的明察暗访来评估厂商的管理水平.

食用油厂家是否有完善的财务政策

厂家完善的财务政策可以保证经销商是否拿到该拿到的利润,返利等.所以经销商应认真了解厂家的结算方式,返利程度,再权衡自己的资金状况,预期销量,选择合理的结算方法.

食用油厂家的市场服务状况是否良好

如果厂家给经销商提供强劲的市场服务支持,经销商就会做的非常省心.如帮助制定符合当地市场的促销政策,主动提供促销所必须的物料,对经销商的库存管理做指导,送货及时,常派人帮助经销商开拓市场和建立新网点,及时处理和协调经销商间的冲突等.有厂家的强有力的扶持,经销商成长就会更快更大.

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