要做食用油经销商,选择一个好的食用油生产厂家是非常重要的.好厂商的产品,既能让优秀经销商挣钱,也能让一般经销商挣钱;不好厂商的产品,既能让一般经销商赔钱,也能让优秀经销商赔钱.那其中最重要的就是要考察食用油厂家是否有完整的管理体制.

食用油厂家对销售经理的管理是否到位

销售经理一般都远在地方,君令有所不受,如果管理不到位,碰到一位只知喝酒套交情逼你进货的销售经理,经销商就有苦难言了,轻则销量下降,重则亏损严重.而如果是管理有素的销售经理,他会帮助你做销售网络的开发,会根据当地市场的特点提供指导和物料支持,可谓省心省力.考察销售经理是否管理有素,可以通过下列三句问话来探明军情.

1.你对当地的市场是如何看待的?

2.你会对我(经销商)提供哪些指导和帮助?

3.你对厂商给我(经销商)的销售政策怎么看?

食用油厂家对经销商的管理是否到位

窜货是一件让潜心做市场的经销商烦恼的事,厂家虽然有对经销商的防窜货承诺,但往往由于管理不到位而无法兑现承诺.所以管理机制对经销商非常重要.经销商可以通过对其已有经销商的明察暗访来评估厂商的管理水平.